抖音達人帶貨可參考這5個方法

  頭號數據小程序顯示,目前星圖平臺接單數量較多的主要為服飾、美妝、食品飲料、母嬰用品、3C數碼等行業。

  易妹兒查看6個品類的商業化視頻之后,分析出熱門達人的5個帶貨方法及2個人設打造tips,先來看以下這3支種草視頻:

  @末那大叔

  視頻大多圍繞著“儀式感”這個核心,并且實現了多條作品千萬級播放量的成績。

  視頻“74歲的北海爺爺第一次上T臺,生活要有儀式感,與年齡無關!”用vlog記錄了末那大叔和北海爺爺第一次上T臺的過程。末那大叔給老爸敷面膜的時候稱贊了“英得爾車載冰箱”的冷凍效果,最后由北海爺爺種草:“無論到了什么年齡,一定要保持精致”。

  作品獲得62萬點贊、4000評論,最初以為是植入面膜等美妝產品,沒想到種草的是車載冰箱,令人感到意外。

  @小哪吒

  內容主打生活和美妝的技巧,曾達成單條爆款視頻吸粉10萬的成績。

  視頻《唇周黑?死皮多?教你一天打造仙女嘟嘟嘴》,教粉絲兩塊錢搞定嘴唇干裂等問題。她親自示范潔面、護唇等技巧后,種草29元潤唇膏的功能特效及其它用處。

抖音達人帶貨可參考這5個方法

  @進擊的郵包

  視頻“為什么你T-shirt這么好看”借助問答形式,提到了很多女生都煩惱的內衣問題,包括太顯胸,土氣、顯老等。

  @進擊的郵包 喊出“女生挑選好看的內衣是為了取悅自己”的口號,在解析女生內衣小秘密的過程中,給粉絲種草169元的內衣套裝,并使用了“凸顯高顏值、浪漫又高雅、浪漫約會小心機”等話術。

  達人帶貨5個方法

  可以看到,那些利潤高、受眾廣的行業,品牌愿意投,用戶愿意買,相關達人在帶貨方面有5個方法可供選擇:

  1. 植入生活場景。以@進擊的郵包 為例,她選擇大型商城等室外娛樂場景,契合了女性用戶外出逛街的心理需求,受眾接受度較高。

  2. 問答式引出話題。單身女性用戶大多會和閨蜜一起行動,你問我答的方式強化了內容原生度,增加了親近感。

  3. 強節奏BGM。在視頻中能看到旗幟鮮明的道具“郵包”,再加上固定強節奏的BGM,以及“走路帶風”都極大地增加了粉絲印象。

  4. 場景道具加持。視頻結尾由室外轉移到室內,并從“郵包”中拿出要種草的產品包裝盒,更多利用場景道具為廣告預留空間。

  5. 增量信息文案。以種草女神內衣套裝為例,封面文案“為什么你穿T-Shirt這么好看”,設問形式帶來what、when、why式話題;直發文案“女生貼身衣服的小秘密是...”利用知識缺口勾起了女性用戶的好奇心和注意力;評論文案“我也覺得 握爪”通過反對或認同粉絲、帶來信息增量實現“強互動”。

  人設打2個tips

  以上帶貨達人在“塑人設”方面,也為其它同行提供了一些參考,尤其在造型、服裝、道具、內容、口頭禪等方面。

  1)3S法則。關于內容,腳本主題、表演形式、剪輯節奏等都是影響傳播效果的重要因素。

  制作內容的3個準則可以概況為3S法則,分別是Stress(挑戰誘導性)、Simple(低成本理解)、Simulate(易用戶模仿)。

  關于場景植入,道具無疑是加分項。比如很多女性用戶都有先冷凍面膜再敷的經驗,對于經常外出活動的人來說,@末那大叔 在作品中植入車載冰箱不會帶來突兀感。

  2)個性化口頭禪。很多達人都在通過口頭禪不斷強化自己的人設,比如@李佳琦Austin 的“Oh My God”、@百變阿粉的“我是帶你變瘦變美的阿粉”等,以塑造個性化的IP。

  大部分抖音達人都比較重視的一點是:用最短時間吸引用戶的眼球,提高完播率復播率,引導互動,提高視頻權重,獲得更大的曝光。

  而一個短視頻的成功是多方面因素帶來的,包括選題、時長、拍攝、剪輯、運營、互動等。如果數據表現不及預期,建議總結和復盤,從各個維度思考和調整:

  1、升級內容。每個爆款視頻內容創作者都會遇到瓶頸,個人及其所屬MCN團隊需要挑出舒適區,不斷自我充電、升級內容,提升全方位綜合能力。

  2、建立內部分享機制。對于出現的“錦鯉式現象“和爆款小視頻,進行復盤分析,同時結合達人自身特點制作類似話題的視頻,不斷迭代。

  3、轉發抽獎。及時回復私信、評論和粉絲保持互動,可以考慮不定期贈送小禮品給粉絲等。

本文重點講了抖音達人帶貨可參考這5個方法。互聯網技術的發展催生了大量不同功用的網絡平臺,每個平臺都是營銷的舞臺,天鴻網作為一個煙臺本地的網絡營銷知識分享網站,致力于不斷發掘這些平臺的價值,為網絡營銷從業者提供有價值的全網營銷新方法新工具。

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